Business Development Manager (Logistics)

Про компанію:

Vector Global Logistics — це міжнародна логістична компанія зі штаб-квартирою в США та офісами в США, Мексиці, Чилі, Перу, Азії та Україні (Львів). Ми поєднуємо сильну комерційну складову з глибокою соціальною місією як сертифікована B-Corp компанія. Наша культура базується на результатах (ROWE — Results-Only Work Environment), що дозволяє членам команди планувати свій робочий день незалежно та гнучко. Vector спеціалізується на експедируванні вантажів (авіа, морські та наземні перевезення), проєктній логістиці та оптимізації ланцюгів постачання.

Про роль:

Ми шукаємо амбітного та проактивного "мисливця" (hunter), який готовий розвивати бізнес, залучати нових клієнтів та будувати довгострокові відносини. Ви будете обличчям компанії для клієнта, ведучи повний цикл продажу — від пошуку до заключення контракту.

Ключові обов’язки:

• Активний пошук (Sales Hunter): Самостійний пошук та залучення нових B2B клієнтів у сфері логістики та міжнародних перевезень.
• Комерційна діяльність та переговори: Презентація послуг компанії, проведення переговорів, узгодження умов та укладання контрактів.
• Співпраця з операційною командою:
  • Отримання технічних розрахунків та прорахунків вартості від операційної команди для формування комерційних пропозицій (квот) для клієнтів.
  • Координація з операційною командою для забезпечення вчасного та якісного відправлення вантажів згідно з домовленостями.
• Управління клієнтами: Ведення клієнта після продажу, забезпечення високого рівня сервісу, вирішення проблем та розвиток довгострокових партнерських відносин.
• Аналітика: Аналіз ринку та ідентифікація нових можливостей для розширення клієнтської бази.
• KPI: Досягнення цільових показників продажу згідно з моделлю ROWE.

Вимоги:

• Досвід роботи у сфері продажів мультимодальних логістичних послуг, експедирування вантажів або 3PL.
• Розуміння міжнародних та внутрішніх мультимодальних логістичних процесів.
• Володіння англійською мовою на рівні Upper Intermediate та вище (письмова та усна).
• Сильні навички ведення переговорів та вміння будувати міцні ділові зв’язки.
• Орієнтованість на результат, проактивність та вміння працювати самостійно.

Що ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату (фіксована частина + комісійні за успішні результати).
• Систему ROWE: гнучкий графік та можливість працювати віддалено (результати важливіші за відпрацьовані години).
• Можливість професійного росту в міжнародній компанії.
• Доступ до глобальних операцій та співпрацю з командою професіоналів по всьому світу.