Менеджер з B2B-продажів / Business Development Manager (IT, e-commerce)

Шукаємо активного менеджера з B2B-продажів, який вміє самостійно знаходити клієнтів, домовлятися з власниками бізнесів і доводити переговори до результату.

Ми — SUFIX агенція, що спеціалізується на розробці інтернет-магазинів, автоматизації бізнесу та інтернет-маркетингу.

Зараз розвиваємо власний IT-продукт «Мегазин» — платформу для створення інтернет-магазинів та розвитку онлайн-торгівлі.

Шукаємо людину, яка не просто оброблятиме заявки, а зможе самостійно залучати нових клієнтів, знаходити ефективні канали продажів і разом із нами розвивати комерційний напрям.

Що будемо продавати

«Мегазин» — готова платформа для товарного бізнесу, яка дозволяє швидко запустити власний інтернет-магазин та розширювати його можливості в міру зростання компанії.

Основні можливості продукту:

• Повноцінний інтернет-магазин із каталогом, кошиком, оплатою та доставкою.

• Інтеграції з CRM, обліковими системами та маркетплейсами.

• Автоматизація обробки замовлень та управління товарами.

• B2B-функціонал для виробників, оптових компаній і дистриб'юторів.

• Можливість масштабування без необхідності створювати новий сайт із нуля.

Потенційні клієнти — підприємці, виробники, дистриб'ютори та торгові компанії, які продають через Instagram, Prom.ua, маркетплейси, офлайн-магазини або вже мають власний сайт і шукають можливості для розвитку.

У перспективі успішний менеджер зможе працювати не тільки з «Мегазином», а й з іншими послугами SUFIX: індивідуальною розробкою сайтів, SEO, Google Ads, Meta Ads та автоматизацією бізнесу.

Що потрібно робити

• Самостійно шукати потенційних клієнтів серед товарних бізнесів.

• Виходити на власників і керівників компаній, встановлювати контакт та з'ясовувати потреби.

• Презентувати «Мегазин», пояснювати його переваги та готувати комерційні пропозиції.

• Проводити переговори, працювати із запереченнями та доводити угоди до оплати.

• Вести базу клієнтів у CRM, контролювати домовленості та повторні контакти.

• Шукати нові канали залучення клієнтів, пропонувати і тестувати власні ідеї.

• Розвивати партнерські відносини з вебстудіями, маркетологами, рекламними спеціалістами, CRM-інтеграторами та іншими потенційними партнерами.

Основний фокус — активний пошук нових клієнтів і реальні продажі. Ми відкриті до різних методів залучення, якщо вони дають результат.

Кого шукаємо

Нам цікаві кандидати, які:

• Мають досвід активних B2B-продажів або самостійного залучення клієнтів.

• Вміють знаходити нових клієнтів без постійного потоку готових заявок.

• Не бояться першими писати, телефонувати та пропонувати співпрацю.

• Розуміють потреби бізнесу та вміють пояснювати цінність продукту.

• Мають навички переговорів, роботи із запереченнями та закриття угод.

• Самостійно організовують роботу та системно працюють із потенційними клієнтами.

• Орієнтуються на конкретні комерційні результати.

• Проявляють ініціативу, пропонують ідеї та готові перевіряти їх на практиці.

Перевагою буде досвід продажу сайтів, CRM, SaaS, реклами, IT-послуг або інших рішень для електронної комерції.

Ми також готові розглядати кандидатів з інших сфер B2B-продажів, якщо вони мають підтверджені результати та вміють самостійно залучати клієнтів.

Що пропонуємо

• Готовий IT-продукт, який можна демонструвати та продавати вже зараз.

• Великий потенційний ринок: інтернет-магазини, виробники, дистриб'ютори та торгові компанії.

• Повністю віддалений формат співпраці, без обов'язкової присутності в офісі.

• Демоверсію продукту та підтримку технічної команди під час переговорів.

• Допомогу з підготовкою презентацій, комерційних пропозицій та оцінкою проєктів.

• Можливість самостійно обирати й тестувати канали залучення клієнтів.

• Гнучку модель винагороди: фіксована частина з бонусами за результат або комісійна модель з підвищеною винагородою за залучених клієнтів. Умови обговорюємо індивідуально.

• Можливість розвивати власну партнерську мережу та напрям продажів.

• Перспективу розширення співпраці на інші IT-продукти та послуги SUFIX.

Ми зацікавлені в довгостроковій співпраці з людиною, яка хоче не просто виконувати план продажів, а брати участь у розвитку продукту, знаходити нові можливості та впливати на результати бізнесу.

Як відгукнутися

Надішліть резюме або коротко розкажіть про свій досвід у продажах.

Особливо цікаво дізнатися:

1. Які продукти чи послуги ви продавали?

2. Як самостійно знаходили нових клієнтів?

3. Яких конкретних результатів досягали?

4. Які канали пошуку клієнтів ви б спробували для продажу платформи інтернет-магазинів?

З кандидатами, чий досвід і підхід нам підходять, проведемо коротку онлайн-зустріч, покажемо продукт та обговоримо можливості й умови співпраці.