Менеджер з продажу

Ми розробляємо та виготовляємо товари для роздрібних мереж і партнерів: від ідеї, дизайну й добору виробництва до готового продукту та постачання. Ми працюємо з товарами для дітей, канцелярією, подарунками, аксесуарами та іншими категоріями, які можуть бути цікавими широкій аудиторії.

Зараз ми розвиваємо новий напрям — гуртові продажі середнім торговим компаніям. Шукаємо людину, яка не просто продаватиме наявний асортимент, а допоможе побудувати цей напрям системно.

Мета посади

Знаходити й залучати гуртових клієнтів, розвивати співпрацю з ними та запускати товари, сформовані під потреби їхнього бізнесу.

Що потрібно буде робити

• Самостійно знаходити потенційних клієнтів: гуртові компанії, регіональних дистриб’юторів, постачальників канцелярських і дитячих товарів, компанії з подарунковим та сезонним асортиментом.
• Виходити на власників, керівників закупівель і категорійних менеджерів; проводити переговори та домовлятися про наступні кроки.
• Виявляти потреби клієнтів і пропонувати асортимент, який відповідає їхній аудиторії, ціновому сегменту та каналам збуту.
• Ініціювати розроблення або адаптацію товарів під конкретного клієнта: збирати вимоги, погоджувати концепцію, ціну, мінімальну партію, пакування та строки разом із командою.
• Вести клієнта від першого контакту до тестового замовлення, повторних закупівель і розширення асортименту.
• Формувати й підтримувати базу клієнтів, план продажів, перелік можливостей і прогноз замовлень.
• Відстежувати ринок, конкурентні пропозиції та нові товарні можливості; передавати команді конкретні ідеї для розвитку асортименту.
• Контролювати домовленості, оплати та дебіторську заборгованість у межах своєї зони відповідальності.

Кого ми шукаємо

• Досвід активних продажів у гуртовому сегменті, дистрибуції або роботі з торговими компаніями.
• Досвід самостійного пошуку клієнтів і виходу на осіб, які ухвалюють рішення.
• Розуміння того, як працюють гуртівні та закупівлі, буде перевагою; особливо цінний досвід у канцелярських, дитячих, подарункових або суміжних товарах.
• Уміння вести переговори, домовлятися про комерційні умови й доводити процес до реального замовлення.
• Підприємливість: здатність побачити можливість, перевірити її з клієнтом і довести до запуску.
• Самостійність, системність, відповідальність за результат і готовність працювати з новим напрямом, де процеси ще формуються.

Що буде результатом роботи

• Сформована база потенційних гуртових клієнтів і зрозуміла воронка продажів.
• Перші тестові замовлення та перехід клієнтів до регулярних закупівель.
• Нові товари або товарні пропозиції, запущені на основі реальних потреб клієнтів.
• Зростання обсягу продажів і валового прибутку нового каналу збуту.

Що ми пропонуємо

• Оплата 50−100 тис. Ставка — 25 000 грн на місяць.
• Додаткова винагорода за результатами продажів за прозорою системою мотивації.
• Можливість впливати на розвиток асортименту, клієнтської бази та нового напряму компанії.
• Пряма взаємодія з керівницею та командою, швидке ухвалення рішень і можливість бачити результат своєї роботи.
• Зрозумілі цілі на перші шість місяців і регулярний перегляд результатів.

Як відгукнутися Найкраще — зателефонуйте нам, надішліть резюме та коротко опишіть: з якими гуртовими клієнтами ви працювали, як знаходили нових покупців і який приклад запуску нового клієнта або товару можете навести.

Примітка для публікації: перед розміщенням додайте контакт для відгуків, формат роботи та, за потреби, уточнення щодо відряджень.