Комерційний директор

Хто ми?

SVOЇ DEVELOPMENT — девелопер повного циклу, що створює сучасні проєкти у сфері нерухомості та формує інвестиційне ком’юніті навколо власного бренду.

Більше 40 тис. м² перебуває в процесі будівництва. Ми масштабуємося та шукаємо Комерційного директора, який очолить комерційний напрям компанії, вибудує системну стратегію зростання продажів та доходу, посилить команду й забезпечить реалізацію комерційного потенціалу наших проєктів.

Більше дізнатись про наші проєкти та познайомитись з командою можна тут: Svoii.com

Основні задачі

Стратегія та управління комерційним напрямом:

• Формування та реалізація комерційної стратегії компанії.
• Планування та забезпечення виконання планів продажів і доходу.
• Визначення ключових комерційних показників, KPI та контроль їх виконання.
• Розробка стратегії продажів для окремих проєктів компанії.
• Управління ціноутворенням, продуктом та комерційними умовами.
• Пошук нових каналів продажів та точок росту.
• Масштабування успішних комерційних практик у нових проєктах.

Продажі та аналітика:

• Управління відділом продажу та контроль його ефективності.
• Аналіз воронки продажів, конверсій, середнього чека, прибутковості та інших ключових показників.
• Контроль виконання планів та оперативне коригування стратегії.
• Аналіз ринку нерухомості Львова, конкурентів та клієнтського попиту.
• Формування прогнозів продажів та фінансових показників комерційного напряму.
• Виявлення причин відхилень від планових показників та розробка рішень.
• Формування та актуалізація Книги продажів проєктів компанії.

Маркетинг та продукт:

• Тісна взаємодія з маркетингом у формуванні та реалізації маркетингової стратегії.
• Участь у розробці позиціонування та комерційної концепції проєктів.
• Аналіз ефективності рекламних каналів з точки зору продажів та прибутковості.
• Формування спільного бачення продукту на основі потреб ринку та клієнтів.
• Участь у запуску нових проєктів та розробці стратегії їх виходу на ринок.

Внутрішня взаємодія:

• Взаємодія з власниками та топменеджментом компанії.
• Співпраця з маркетингом, фінансами, бухгалтерією, юридичним управлінням, будівельним управлінням, закупівлями та іншими підрозділами.
• Участь у стратегічних нарадах та прийнятті ключових бізнес-рішень.
• Координація комерційних процесів між підрозділами компанії.

Очікувані результати:

• Стабільне виконання та перевиконання планів продажів.
• Зростання доходу та прибутковості комерційного напряму.
• Побудова зрозумілої та ефективної системи управління продажами.
• Прозора аналітика та прогнозованість комерційних результатів.
• Підвищення ефективності роботи відділу продажу.
• Зростання конверсії та скорочення циклу угоди.
• Розвиток клієнтської та партнерської бази.
• Сформована сильна та результативна команда.
• Впровадження системних процесів продажів та управління.

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи на керівній посаді у сфері продажів/комерції від 5 років.
• Досвід управління відділом продажу або комерційним напрямом.
• Глибоке розуміння ринку нерухомості Львова.
• Досвід формування та реалізації комерційної стратегії.
• Розуміння фінансових та комерційних показників бізнесу.
• Досвід роботи з системами мотивації та KPI.
• Досвід побудови, управління та масштабування команд.
• Сильні навички переговорів та роботи з ключовими клієнтами.
• Глибоке розуміння CRM та аналітики продажів.
• Впевнене володіння Excel / Google Sheets, PowerPoint.
• Розуміння основних етапів та конструкцій будівництва.

Що ми пропонуємо?

• Конкурентну оплату праці з прив’язкою до результатів.
• Можливість працювати з великим капіталом та масштабними проєктами у сфері нерухомості.
• Професійне середовище, де аналітика є основою для прийняття стратегічних рішень.
• Сучасний офіс у Kristal Plaza та роботу в команді професіоналів SVOЇ Development.