Керівник відділу з продажу логістичних послуг (В2В)

Meest Cargo — частина глобальної групи Meest, що спеціалізується на міжнародній і внутрішній логістиці та надає транспортні, експедиційні та митно-брокерські послуги для юридичних осіб по всьому світу.

Шукаємо Керівника відділу продажу, який відповідатиме за залучення нових B2B-клієнтів на послуги міжнародної логістики, управління командою та виконання комерційних показників.

У цій ролі важливо не лише розуміти специфіку логістичних послуг, а й будувати системну роботу відділу: управляти воронкою продажів, розвивати команду, аналізувати результати та забезпечувати стабільне залучення нових клієнтів.

Основні завдання:

• Управління командою продажу: 4 менеджери з продажу та кваліфікатор лідів.
• Координація роботи із зовнішніми партнерами з лідогенерації.
• Забезпечення виконання планів із залучення нових клієнтів і прибутку.
• Управління воронкою продажів, контроль ведення CRM та аналіз конверсій на кожному етапі.
• Контроль якості комунікації з клієнтами, дзвінків і комерційних пропозицій.
• Навчання, адаптація та розвиток команди, участь у підборі нових співробітників.
• Аналіз результатів відділу, виявлення ризиків і впровадження рішень для підвищення ефективності.
• Участь у переговорах зі стратегічними та нестандартними клієнтами.
• Прийняття рішень щодо комерційних умов співпраці з клієнтами.
• Забезпечення якісної передачі залучених клієнтів командам, відповідальним за подальший супровід.
• Підготовка управлінської звітності та пропозицій щодо вдосконалення процесів продажу.

Наші очікування:

• Досвід управління відділом продажу, бажано від 5 років.
• Обов’язковий досвід у міжнародній логістиці, транспортних або експедиторських послугах.
• Досвід управління командою та відповідальність за виконання її комерційних показників.
• Розуміння специфіки міжнародних перевезень: автомобільних, морських та авіаційних, FTL/LTL, FCL/LCL, мультимодальних перевезень.
• Знання Incoterms та основ митного оформлення.
• Досвід роботи з CRM, аналітикою продажів і системою KPI.
• Навички проведення складних B2B-переговорів та прийняття рішень на основі даних.
• Досвід найму, адаптації та розвитку співробітників.
• Також готові розглянути сильних Team Lead або Senior Sales Manager, які мають підтверджений досвід управління командою та достатню експертизу в міжнародній логістиці.

Умови:

• Формат: Львів, вул. Зелена, 147, гібридний або дистанційний формат (вся Україна).
• Графік: понеділок-п'ятниця, 09:00—18:00.
• Випробувальний термін: 3 місяці, з можливістю скорочення до 2 місяців за результатами адаптації.
• Можливі нечасті відрядження Україною.

Обираючи нас ви отримаєте:

• Особистісне та кар'єрне зростання у великій національній компанії з міжнародним досвідом.
• Офіційне працевлаштування на повний робочий тиждень.
• Можливості для професійного росту та розвитку.
• Команду однодумців: Ми об'єднуємо людей, які ділять спільні цінності. Для нас це більше, ніж робота — це спільна місія, де кожен з нас бере участь у створенні дружньої культури компанії.
• Соціальні гарантії: Ми працюємо згідно чинного законодавства України.
• Відпочинок і турботу: Надаємо оплачувану відпустку та лікарняний для вашого здоров’я та добробуту.
• Соціальна відповідальність: Ми віримо в Україну та активно підтримуємо наш фронт. Також нам не байдужі інші українські ініціативи для розвитку нашої країни у сферах медицини освіти та спорту. Ми постійні благодійники і пишаємося цим.